Come calcolare il ROAS in modo corretto (e perché le piattaforme ti mentono)

Il ROAS “in piattaforma” è un’illusione

Se oggi hai aperto Meta Ads Manager e hai visto un ROAS di 4.5x, hai festeggiato. Poi hai aperto Google Ads e hai visto 6.2x. Poi hai aperto Shopify — e il fatturato totale reale è inferiore alla somma dei due. Benvenuto nell’era post-iOS 14, dove ogni piattaforma si attribuisce risultati con generosità.

In questo articolo ti mostro come calcolare il ROAS reale, non quello dei dashboard.

Blended ROAS = l’unico ROAS che conta

La formula:

Blended ROAS = Fatturato totale (dallo shop) / Spesa totale (tutte le piattaforme)

Questo è il numero che riporti agli investitori e su cui prendi decisioni di budget. Tutto il resto è attribution noise.

Il tracking server-side non è opzionale

Nel 2026, se non invii eventi tramite Meta CAPI e Google Enhanced Conversions, perdi tra il 15% e il 40% del segnale su iOS e sui browser con ITP. Setup corretto:

• Meta: pixel + CAPI tramite Stape o implementazione custom su Cloudflare Worker.
• Google: GA4 + Enhanced Conversions + Consent Mode v2.
• TikTok: Pixel + Events API + Advanced Matching.

Quando i dati non coincidono

Non coincideranno mai al 100%. Accettabile: discrepanza del 10-15% tra piattaforme e GA4. Se è di più, hai un setup rotto.

Step di debug:

1. Verifica la deduplicazione su event_id.
2. Conferma che purchase venga inviato una sola volta.
3. Assicurati che value e currency siano impostati in modo coerente.
4. Controlla il Consent Mode se l’utente è in UE.

Conclusione

Il ROAS corretto è un processo, non un numero. Il setup tecnico, non il creative, è la differenza tra un’agenzia buona e una eccellente.