Cum calculezi ROAS-ul corect (și de ce platformele te mint)

ROAS-ul “din platformă” e o iluzie

Dacă ai deschis Meta Ads Manager azi și ai văzut un ROAS de 4.5x, te-ai bucurat. Apoi ai deschis Google Ads și ai văzut 6.2x. Apoi ai deschis Shopify-ul — și total revenue real e mai mic decât suma celor două. Bun venit în era post-iOS 14, unde fiecare platformă atribuie generos pentru sine.

În articolul ăsta îți arăt cum să calculezi ROAS-ul real, nu cel din dashboard-uri.

Blended ROAS = singurul ROAS care contează

Formula:

Blended ROAS = Total revenue (din shop) / Total spend (toate platformele)

Acesta e numărul pe care îl raportezi investitorilor și pe care iei decizii de buget. Tot restul e attribution noise.

Server-side tracking nu e opțional

În 2026, dacă nu trimiți evenimente prin Meta CAPI și Google Enhanced Conversions, pierzi între 15% și 40% din signal pe iOS și pe browseri cu ITP. Setup-ul corect:

• Meta: pixel + CAPI prin Stape sau implementare custom Cloudflare Worker.
• Google: GA4 + Enhanced Conversions + Consent Mode v2.
• TikTok: Pixel + Events API + Advanced Matching.

Când datele nu se potrivesc

Nu se vor potrivi niciodată 100%. Acceptabil: discrepanță 10-15% între platforme și GA4. Dacă e mai mult, ai un setup rupt.

Pași de debug:

1. Verifică deduplicarea pe event_id.
2. Confirmă că purchase se trimite o singură dată.
3. Asigură-te că value și currency sunt setate consistent.
4. Verifică Consent Mode dacă userul e în EU.

Concluzie

ROAS-ul corect e un proces, nu un număr. Setup-ul tehnic, nu creative-ul, e diferența între o agenție bună și una excelentă.